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位,与客户进入深入沟通。
春节之后,正月十五前后,会以聚龙传媒联合报社的名义,组织一次客户交流会,与客户作进一步的沟通,也为明年房产板块的广告合作计划定个位。
最后,楚阳强调:
“各位兄弟姐妹,广告刊例还在印制当中,我先透露一下。都市报和日报,今年房产广告的整版定价,包括专题在内,对外都是2.6万一个版,恢复到2007年的价格。
在我们内部执行的优惠价,2.4万一个版,这是原则问题。
最后一个优惠价,是2.2万,只针对老客户,而且是10万以上的大单。
这个优惠价,我们不对外宣传,自己掌握,这是最底线的价格,不允许突破,而且必须满足条件才会批准。
2.2万这个价格,大家如果谈了,请事先通知我一声,由我来做最后决定……”
楚阳话还未完,黎霞马上就跳了起来。
“最低2.2万,凭什么啊。今年就是降到了1.6万,我们在外边跑单子还是不容易,你凭什么一张嘴就要人家2.2万!”
林俊皱眉道:“黎霞,请注意听楚总讲话,聚龙传媒明年全面代理两报的房产广告,具体怎么定价,聚龙传媒说了算。”
黎霞又嚷道:“凭什么就是他说了算,价格抬到这么高,我们跑不出单子,吃什么啊。”
楚阳还不想发火,又道:“霞姐,我再解释一遍,明年的主流优惠价格,是2.4万一个版,2.2万的优惠价只作为特例,针对老客户的大单投放。”
黎霞又嚷道:“我就想问你一句,价格抬这么高,你凭什么?”
楚阳还是火了,冷冷道:“凭我看好今年的市场,凭我280万接了两报的房产代理。要不你来,我让你!”
黎霞仍然嘴硬:“有钱了不起啊。”
楚阳冷冷道:“对,就是了不起。你要是接受不了,可以申请去跑别的业务。有些话,我本来不想说的,实话告诉各位,下半年,两报的房产广告还会涨价,涨到2.8万甚至3万一个版。这是整个报社的利益,不是某一个人的利益,锅里有了,碗里才会有。”
黎霞也火了,出言讥讽道:“就凭你?”
楚阳道:“对,就凭我。最后,我宣布一条纪律,就只是广告部房产这一块,今天就不说了,以后开会,迟到一次扣50元,无故缺席一次扣200元。”
黎霞顿时跳了起来:“报社都没这规矩!”
楚阳冷冷道:“我这里,就是这规矩,我说了,你要是不想干,可以申请去跑别的业务。”
黎霞还想闹腾,林俊终于拍了桌子:“黎霞,够了!”
好好的一场会议,不欢而散。
最后,就留下了林俊和楚阳,还有秦燕茹三个人。
何伟最后一个走的,临走前,拍拍楚阳的肩膀,还朝他竖起了拇指。
今天这场会议,秦燕茹一直像个花瓶一样,一脸笑容,一声不吭。
这时候,秦燕茹看着两个男人抽烟,笑盈盈道:“没想到,日报的人挺会闹腾啊。”
林俊笑道:“闹腾归闹腾,黎霞这个人,业务能力还是挺强的。”
楚阳摇头:“俊哥,这种靠没有底线,不顾大局,杀价杀出来的业务能力,不要也罢。她要是再闹腾,我就真要赶她走人了。”
林俊道:“不至于吧。”
“怎么不至于?”楚阳道,“你想想,她明年要是再去签低价单回来,我这边怎么办?执不执行?不执行,客户又怎么看咱们报社?”
楚阳一拍桌子:“我绝不允许一颗老鼠屎坏了一锅汤,老子不是来赔钱的!”
林俊想想:“这样吧,我去跟她沟通一下,再跟何社长那边汇报一下,你不要轻举妄动。”
当初,崔永华可是答应过楚阳,日报这边的业务员,如果不服从管理,楚阳是可以清人出去的。
最后,林俊又问:“你刚才放话,下半年还要涨价,怎么回事?”
楚阳笑道:“俊哥,等时机成熟了,我再跟你和领导解释。”
位,与客户进入深入沟通。
春节之后,正月十五前后,会以聚龙传媒联合报社的名义,组织一次客户交流会,与客户作进一步的沟通,也为明年房产板块的广告合作计划定个位。
最后,楚阳强调:
“各位兄弟姐妹,广告刊例还在印制当中,我先透露一下。都市报和日报,今年房产广告的整版定价,包括专题在内,对外都是2.6万一个版,恢复到2007年的价格。
在我们内部执行的优惠价,2.4万一个版,这是原则问题。
最后一个优惠价,是2.2万,只针对老客户,而且是10万以上的大单。
这个优惠价,我们不对外宣传,自己掌握,这是最底线的价格,不允许突破,而且必须满足条件才会批准。
2.2万这个价格,大家如果谈了,请事先通知我一声,由我来做最后决定……”
楚阳话还未完,黎霞马上就跳了起来。
“最低2.2万,凭什么啊。今年就是降到了1.6万,我们在外边跑单子还是不容易,你凭什么一张嘴就要人家2.2万!”
林俊皱眉道:“黎霞,请注意听楚总讲话,聚龙传媒明年全面代理两报的房产广告,具体怎么定价,聚龙传媒说了算。”
黎霞又嚷道:“凭什么就是他说了算,价格抬到这么高,我们跑不出单子,吃什么啊。”
楚阳还不想发火,又道:“霞姐,我再解释一遍,明年的主流优惠价格,是2.4万一个版,2.2万的优惠价只作为特例,针对老客户的大单投放。”
黎霞又嚷道:“我就想问你一句,价格抬这么高,你凭什么?”
楚阳还是火了,冷冷道:“凭我看好今年的市场,凭我280万接了两报的房产代理。要不你来,我让你!”
黎霞仍然嘴硬:“有钱了不起啊。”
楚阳冷冷道:“对,就是了不起。你要是接受不了,可以申请去跑别的业务。有些话,我本来不想说的,实话告诉各位,下半年,两报的房产广告还会涨价,涨到2.8万甚至3万一个版。这是整个报社的利益,不是某一个人的利益,锅里有了,碗里才会有。”
黎霞也火了,出言讥讽道:“就凭你?”
楚阳道:“对,就凭我。最后,我宣布一条纪律,就只是广告部房产这一块,今天就不说了,以后开会,迟到一次扣50元,无故缺席一次扣200元。”
黎霞顿时跳了起来:“报社都没这规矩!”
楚阳冷冷道:“我这里,就是这规矩,我说了,你要是不想干,可以申请去跑别的业务。”
黎霞还想闹腾,林俊终于拍了桌子:“黎霞,够了!”
好好的一场会议,不欢而散。
最后,就留下了林俊和楚阳,还有秦燕茹三个人。
何伟最后一个走的,临走前,拍拍楚阳的肩膀,还朝他竖起了拇指。
今天这场会议,秦燕茹一直像个花瓶一样,一脸笑容,一声不吭。
这时候,秦燕茹看着两个男人抽烟,笑盈盈道:“没想到,日报的人挺会闹腾啊。”
林俊笑道:“闹腾归闹腾,黎霞这个人,业务能力还是挺强的。”
楚阳摇头:“俊哥,这种靠没有底线,不顾大局,杀价杀出来的业务能力,不要也罢。她要是再闹腾,我就真要赶她走人了。”
林俊道:“不至于吧。”
“怎么不至于?”楚阳道,“你想想,她明年要是再去签低价单回来,我这边怎么办?执不执行?不执行,客户又怎么看咱们报社?”
楚阳一拍桌子:“我绝不允许一颗老鼠屎坏了一锅汤,老子不是来赔钱的!”
林俊想想:“这样吧,我去跟她沟通一下,再跟何社长那边汇报一下,你不要轻举妄动。”
当初,崔永华可是答应过楚阳,日报这边的业务员,如果不服从管理,楚阳是可以清人出去的。
最后,林俊又问:“你刚才放话,下半年还要涨价,怎么回事?”
楚阳笑道:“俊哥,等时机成熟了,我再跟你和领导解释。”