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bsp;黄家翔跟王总私约见面后,晓以各种利害,丽斯华圣后期体量庞大,市场很接受和消化如此快的涨幅。
最后他们商定,在一期基础上上提价10%,开盘后根据实际情况,再以5%的点数不断调价,最高点不限。
这个最高点不限,让2005年没有卖完的几十套别墅,在2010年的尾盘倾销中,翻了一倍价格。
二期开盘前接待客户中,张天娜还遇到了她人生中的第二个贵人,那就是中豪方地产的黄中豪。
黄中豪本人拥有无数套房产,买此房更是醉翁之意不在酒。
黄中豪的中豪方地产在这次投标中失败,为此,他心里很是不服。他一直想着如果鸿基地产开盘不好,他就还能有机会抢回来。
没想到鸿基地产开盘就基本售罄了。这让黄中豪一度怀疑自己,他的公司真的不如老同学老对手的公司吗?
在此猜想之下,才有了黄中豪不再像一期销售前,派下属来了解情况,而是改为自己亲自出马,来到丽斯华圣售楼处踩盘,探听信息。
黄中豪还坚定的想把这个项目的代理权抢回去。
黄中豪第一次来丽斯华圣看楼,是9月的一个平常日,这天现场人不多,轮班接待他的是看似单纯,实则早已练成火眼金星的销售员张天娜。
张天娜从黄中豪第一次进场,不像其它客户那么关心房子的户型、价格、材料等方面,就觉得此人不是买房的。
黄中豪在现场问张天娜的是,你们现在认筹多少啦?有多少实际客户会买啊?你们公司代理这个楼盘,能拿多少佣金呢?公司给你们销售员发的提成标准是多少呢?
几句话一问出,张天娜就知道这又是一个同行在探底,换作其它销售员,肯定应付下就不再理会,也不会把他当成真的买房客。
但是张天娜就没有这样做,她觉得同行大多是冤家,但在某一时候也会成为朋友,所以那天她是很认真的接待了黄中豪,而且就是把他当成买房客。
黄中豪问出那些话后,她回答了她知道的,不知道的她说自己不能乱说。
除了回答他的提问,张天娜还耐心的给黄中豪解释了丽斯华圣的客户来源,以及客户们为何认可它。
张天娜跟黄中豪讲这个片区的利好,讲开发商当初拿地的眼光。现在虽然是口号阶段,但根据深圳的规划发展,龙华二线拓展区就是第二个香蜜湖片区。
而这个第二香蜜湖片区的楼价还不及香蜜湖片区的三分之一,未来的增长潜力可以预测。
这些话中豪方地产在做做竞标调研报告的时候也提过,但那时,黄中豪以及他的下属们,都觉得那只是写来忽悠买房者的。
今天他扮演买房者,认真听张天娜分析完,再看看现在的香蜜湖片区,确实已经无地可开发后,黄中豪竟然口服心动了。
“黄先生,我前几年一直是做三级市场销售的,所以很熟悉二手市场。目前香蜜湖片区,200多平米的联排别墅,价格都要1500万以上。而丽斯华圣这里距香蜜湖车程不过3公里,未来福龙隧道通车,距离则缩短一半,更近,但这里的新盘才500万元。”
“真看不出来,你一个小姑娘分析的这么头头是道。”
“黄先生,我也就是实话实说。作为前辈,你应该比我更了解。”
“前辈?你怎么知道。”
“猜的。”
“猜也会猜错。”
黄中豪此刻还不想亮明自己的真实身份,所以他含糊的掩饰过去。
丽斯华圣让黄中豪心动的另外一个原因就是,他虽然住在香蜜湖,但住的是高层单位。
香蜜湖那些别墅开盘时候,黄中豪没有赶上第一班车,现在看到三倍于开盘价的二手房后,觉得不值。
bsp;黄家翔跟王总私约见面后,晓以各种利害,丽斯华圣后期体量庞大,市场很接受和消化如此快的涨幅。
最后他们商定,在一期基础上上提价10%,开盘后根据实际情况,再以5%的点数不断调价,最高点不限。
这个最高点不限,让2005年没有卖完的几十套别墅,在2010年的尾盘倾销中,翻了一倍价格。
二期开盘前接待客户中,张天娜还遇到了她人生中的第二个贵人,那就是中豪方地产的黄中豪。
黄中豪本人拥有无数套房产,买此房更是醉翁之意不在酒。
黄中豪的中豪方地产在这次投标中失败,为此,他心里很是不服。他一直想着如果鸿基地产开盘不好,他就还能有机会抢回来。
没想到鸿基地产开盘就基本售罄了。这让黄中豪一度怀疑自己,他的公司真的不如老同学老对手的公司吗?
在此猜想之下,才有了黄中豪不再像一期销售前,派下属来了解情况,而是改为自己亲自出马,来到丽斯华圣售楼处踩盘,探听信息。
黄中豪还坚定的想把这个项目的代理权抢回去。
黄中豪第一次来丽斯华圣看楼,是9月的一个平常日,这天现场人不多,轮班接待他的是看似单纯,实则早已练成火眼金星的销售员张天娜。
张天娜从黄中豪第一次进场,不像其它客户那么关心房子的户型、价格、材料等方面,就觉得此人不是买房的。
黄中豪在现场问张天娜的是,你们现在认筹多少啦?有多少实际客户会买啊?你们公司代理这个楼盘,能拿多少佣金呢?公司给你们销售员发的提成标准是多少呢?
几句话一问出,张天娜就知道这又是一个同行在探底,换作其它销售员,肯定应付下就不再理会,也不会把他当成真的买房客。
但是张天娜就没有这样做,她觉得同行大多是冤家,但在某一时候也会成为朋友,所以那天她是很认真的接待了黄中豪,而且就是把他当成买房客。
黄中豪问出那些话后,她回答了她知道的,不知道的她说自己不能乱说。
除了回答他的提问,张天娜还耐心的给黄中豪解释了丽斯华圣的客户来源,以及客户们为何认可它。
张天娜跟黄中豪讲这个片区的利好,讲开发商当初拿地的眼光。现在虽然是口号阶段,但根据深圳的规划发展,龙华二线拓展区就是第二个香蜜湖片区。
而这个第二香蜜湖片区的楼价还不及香蜜湖片区的三分之一,未来的增长潜力可以预测。
这些话中豪方地产在做做竞标调研报告的时候也提过,但那时,黄中豪以及他的下属们,都觉得那只是写来忽悠买房者的。
今天他扮演买房者,认真听张天娜分析完,再看看现在的香蜜湖片区,确实已经无地可开发后,黄中豪竟然口服心动了。
“黄先生,我前几年一直是做三级市场销售的,所以很熟悉二手市场。目前香蜜湖片区,200多平米的联排别墅,价格都要1500万以上。而丽斯华圣这里距香蜜湖车程不过3公里,未来福龙隧道通车,距离则缩短一半,更近,但这里的新盘才500万元。”
“真看不出来,你一个小姑娘分析的这么头头是道。”
“黄先生,我也就是实话实说。作为前辈,你应该比我更了解。”
“前辈?你怎么知道。”
“猜的。”
“猜也会猜错。”
黄中豪此刻还不想亮明自己的真实身份,所以他含糊的掩饰过去。
丽斯华圣让黄中豪心动的另外一个原因就是,他虽然住在香蜜湖,但住的是高层单位。
香蜜湖那些别墅开盘时候,黄中豪没有赶上第一班车,现在看到三倍于开盘价的二手房后,觉得不值。