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我的菜，那么今天我就赠送您五个方子！”
听到对方愿意送菜方子之后，马掌柜不由一喜，想到竟然有这好事，就听张影姊，接着说道：
“因为这是目前市场上唯一的，而且您也吃了，相信您自己心里对桌上的菜已有相应的价格了。
这种菜弄出来，是很费功夫的！而且我提前和您说一下，这两样菜目前只能每天提供各二十斤，而且最早的一批还需要五天之后才能接上。这两样菜一个价，您每斤给我这个数。”
张影姊说完话的同时，右手也伸出了三根手指出来！
马掌柜看到张影姊伸出三根手指头，惊讶的说道：
“什么？三两银子？这也有点太贵了吧！
张姑娘，您看，您也是想要和我们富贵酒楼长期合作的，
这个价格确实是有点儿高了！
能不能稍微二两？”
此时的张影姊，虽然脸上依旧是面带微笑，心里却是有点儿小惊喜，她说的意思是每斤三钱银子，对方竟然理解成三两！
最后还价竟然给的还有二两之多。
心里非常庆幸自己当时是用手比划的，不然直接说出去的话，她得亏多少钱？
“这样吧，马掌柜，咱们各让一步吧！就二两五钱吧，您看怎么样？”
张影姊想着反正对方财大气粗的，
不如就再多弄点儿，岂不是更美！
马掌柜悄悄考虑了一下，点头说道：
“好！那就二两五钱吧！我们之间的协议是怎么立？”
‘唉！要少了！要是再坚持一下，估计三两对方也干的！’
张影姊内心埋怨着自己。
面上依旧是职业微笑，说道：
“马掌柜，我们之间都是成心想合作，那我也不能做的太绝！
我们之间的协议就先以三个月为期，这三个月内，这松雷镇，我只提供给您一家，前期每天提供各二十斤，
每斤二两五钱！
至于三个月后，我们再根据市场需求再商讨价格，您看如何？”
“为什么只有三个月？这时间也太短了吧？”
“呵呵，马掌柜，您听我说。
我是担心有人能根据我们的菜研究出一模一样的菜，到时侯相应的菜价就会有所下降。
这样签的时间长的话，对您不就不太公平吗？”
张影姊笑着解释道。
“嗯！您说的有道理，那您觉得大概多久就有人能做出一摸一样的？”
“我估计最少三个月，所以我才将协议期限定在三个月！”
听到张影姊的解释，马掌柜一脸笑容的说道：
“行！那就这么办吧，您稍作休息一下，我去起草两份协议去。”
“好的！麻烦您了！”
马掌柜的起身走了出去，张影姊示意小伙计将桌子上的菜收下去，并且让他重新送一壶茶过来。
张影姊和管军以及秋娘三人坐下来，喝着茶水，慢慢的等着马掌柜回来。
三人和了有半壶茶水的时候，马掌柜就已经来了。
从这就能看出，这马掌柜也是非常迫切的想要合作。
马掌柜将两张协议递给了张影姊，张影姊接过来仔细的看了一遍，发现和她们一起协商的细节，没有多出来，也没有少一条。
我的菜，那么今天我就赠送您五个方子！”
听到对方愿意送菜方子之后，马掌柜不由一喜，想到竟然有这好事，就听张影姊，接着说道：
“因为这是目前市场上唯一的，而且您也吃了，相信您自己心里对桌上的菜已有相应的价格了。
这种菜弄出来，是很费功夫的！而且我提前和您说一下，这两样菜目前只能每天提供各二十斤，而且最早的一批还需要五天之后才能接上。这两样菜一个价，您每斤给我这个数。”
张影姊说完话的同时，右手也伸出了三根手指出来！
马掌柜看到张影姊伸出三根手指头，惊讶的说道：
“什么？三两银子？这也有点太贵了吧！
张姑娘，您看，您也是想要和我们富贵酒楼长期合作的，
这个价格确实是有点儿高了！
能不能稍微二两？”
此时的张影姊，虽然脸上依旧是面带微笑，心里却是有点儿小惊喜，她说的意思是每斤三钱银子，对方竟然理解成三两！
最后还价竟然给的还有二两之多。
心里非常庆幸自己当时是用手比划的，不然直接说出去的话，她得亏多少钱？
“这样吧，马掌柜，咱们各让一步吧！就二两五钱吧，您看怎么样？”
张影姊想着反正对方财大气粗的，
不如就再多弄点儿，岂不是更美！
马掌柜悄悄考虑了一下，点头说道：
“好！那就二两五钱吧！我们之间的协议是怎么立？”
‘唉！要少了！要是再坚持一下，估计三两对方也干的！’
张影姊内心埋怨着自己。
面上依旧是职业微笑，说道：
“马掌柜，我们之间都是成心想合作，那我也不能做的太绝！
我们之间的协议就先以三个月为期，这三个月内，这松雷镇，我只提供给您一家，前期每天提供各二十斤，
每斤二两五钱！
至于三个月后，我们再根据市场需求再商讨价格，您看如何？”
“为什么只有三个月？这时间也太短了吧？”
“呵呵，马掌柜，您听我说。
我是担心有人能根据我们的菜研究出一模一样的菜，到时侯相应的菜价就会有所下降。
这样签的时间长的话，对您不就不太公平吗？”
张影姊笑着解释道。
“嗯！您说的有道理，那您觉得大概多久就有人能做出一摸一样的？”
“我估计最少三个月，所以我才将协议期限定在三个月！”
听到张影姊的解释，马掌柜一脸笑容的说道：
“行！那就这么办吧，您稍作休息一下，我去起草两份协议去。”
“好的！麻烦您了！”
马掌柜的起身走了出去，张影姊示意小伙计将桌子上的菜收下去，并且让他重新送一壶茶过来。
张影姊和管军以及秋娘三人坐下来，喝着茶水，慢慢的等着马掌柜回来。
三人和了有半壶茶水的时候，马掌柜就已经来了。
从这就能看出，这马掌柜也是非常迫切的想要合作。
马掌柜将两张协议递给了张影姊，张影姊接过来仔细的看了一遍，发现和她们一起协商的细节，没有多出来，也没有少一条。